美國的電子商務世界正在發展。
到目前為止，已經完成了1產品銷售的在線購物，但現在越來越多的人使用訂閱盒定期發送專業人士選擇的項目。
Yummy Bazaar的世界美食，星巴克咖啡和Ipsy化妝品也很受歡迎，但產品不僅限於人類。 大量訂閱服務，如狗玩具和小吃。
雖然沒有時間，但是想要在全世界體驗美味稀有的東西的人數預計會增加。
原因是訂閱框每個月都有興奮的禮物送給你。 每當我打開交付的盒子時，我都無法阻止它，因為我對它的內容感到興奮。 人們很高興能在他們的經歷上花錢。
與此同時，日本首席執行官“Tippsy Sake”在加利福尼亞州洛杉磯推出。 在開始後的幾個月內，我們已經收購了1用戶。
這次，
- 什麼是訂閱服務？
- 什麼是訂閱盒？
- 關於DTC
- 為什麼美國人的第一個緣故訂閱“Tippsy”受歡迎？
- 清酒訂閱業務的未來前景
我會介紹你
什麼是訂閱？
訂閱來自“訂閱”的“訂閱”。
這是一種申請公司提出的服務，使用一段時間並支付費用的方法。
我們目前支付固定費用的常見訂閱服務包括NETFLIX，健身會員和智能手機統一費率計劃。
不斷增長的美國訂閱服
訂閱服務歷史悠久，自17世紀以來就已存在。
書籍和期刊出版商開始提供的服務是訂閱的開始，在美國以前所未有的速度增長你用。
例如，Netflix的年增長率為+ 25％，但Spotify為+ 48％，Peloton※驚人的+ 173％！ 儘管高價計劃，但Peloton的客戶流失率低於1％。
* Peloton是在家購買並安裝的健身車。 這是一個全新的健身系統，讓您可以像在健身房一樣運動，使用最新的互聯網技術而無需去健身房，並且在不到1小時內燃燒超過700kcal體脂。 與普通健身車的不同之處在於，大型顯示器安裝在自行車的前部。 通過每月支付固定金額，健身教室的7000實時內容將被流式傳輸，因此請保持您的動力！ 您可以像在健身房一樣訓練。 它可能很快降落在日本！
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很受歡迎！ “訂閱盒”
訂閱服務通常是您想要以固定費率使用的無限服務（例如數字報紙訂閱和音樂發行），但在美國最受歡迎訂閱框です。
什麼是訂閱盒？如果您在網站上註冊，物品將定期送到您家是的。
訂閱盒很受歡迎
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訂閱框可大致分為2類型。
- 可填充的訂閱框...尿布和隱形眼鏡等必要物品會自動補充
- 策劃訂閱框...接收由專業策展人選擇的產品
其中，策展類型最近越來越受歡迎。 時間正在從“僅針對1度的購買類型”變為“連續類型的統一費率系統”。
但為什麼訂閱盒變得如此受歡迎？
受歡迎的原因（1）：意外
我不知道專業人士選擇了什麼，所以我期待打開盒子♪
例如，帶有1訂閱盒的化妝品。 有高品牌的商品和免費的樣品，我還沒有用過，所以我很驚訝，有這樣一個方便的東西驚喜和討價還價的感覺♪
當您在網上商店選擇時，您可能會收到往往被排除在選擇之外的產品，因此您將第一次能夠注意到這種善意。
受歡迎的原因②：免費取消，無佣金
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選擇世界商品的服務也很受歡迎！我覺得在家裡環遊世界可以
例如，目前在美國流行的#2“自由日本市場”將以12.99的價格每月收到各種日本小吃，糖果和季節性摺紙禮品。
並免費送貨。 取消不收取任何費用。 您可以隨時加入並隨時取消，這樣任何人都可以自信地加入。
*有些網站有截止日期，例如“1年內有取消費用”，所以請務必在加入前仔細閱讀說明。
受歡迎的原因③：還有一項服務預先顯示訂閱框的內容
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還有一項服務可以提前告知您盒子的內容。 如果您不喜歡該產品，可以在設定日期前與我們聯繫取消。
受歡迎的原因④一起支付訂閱框是有利的。
3月，6月，1年等的費用在一起付款時折扣因為經常這樣做，你走的時間越長，你就越多！
首次亮相美國！ 清酒訂閱盒
這篇文章的主角在美國開設了一個清酒訂閱盒。“Tippsy”。
Tippsy直接向美國消費者提供各種類型的清酒。美國最大的清酒數字平台です。
像日本糖果訂閱盒一樣，處理日本酒的Tippsy也很受歡迎！日本料理在美國很受歡迎我可以看到。
點擊這裡查看“Tippsy”
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什麼是Tippsy
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Tippsy成立於2018的11年。
Tippsy是一個基於“醉意”的詞。 這是一個創造性的詞，它將“p”添加到醉意的東西，表達了一種醉酒的感覺，如“有點酒精在心情中”。
首席執行官Genki Ito是一名商人，自從他前往美國最大的日本食品進口公司Nishimoto Wismettac Holdings以來，他已進口超過10年份的含有清酒的食品。
我在南加州大學南加州大學學習商業管理，這是美國最負盛名的學校之一。 MBA的商業分析師，USC極低，為11％。
“在美國，除了日本餐館之外，對清酒的興趣和需求正在增長。。 “當美國人想在家裡喝清酒時，為什麼他們不在網上賣清酒，如果他們知道清酒的深度，就必須能把它賣給葡萄酒市場。”我一直在想，因為我在學校，有一天我計劃在加利福尼亞推出清酒電子商務。
在開始創業之前他所做的是對800美國人的一項調查。 由於聚合，與日本酒在美國的流行相反，很容易得到清酒很明顯。
許多美國人從未買過清酒
第一個問題是美國需要多少清酒。 然後80％回應他們喜歡清酒，他們開始很好。
你買酒的頻率問題是，“我從未在商店買過它，我不知道它在哪裡賣”或“我賣不出我想要的酒”。這是一個答案結果。
雖然許多美國人喜歡清酒，但他們不在商店，但沒有購買的緣故です。
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由於日本的食物繁榮，當他們吃壽司時，他們要求清酒，他們的清酒意識很高。偶爾，您可以在日本餐廳享用飲品的同時享用飲品。它被處理了。
除了日本料理之外，沒有必要問清酒。 我的意思是，我不知道與非日本料理搭配的可能性所以你不應該想在比薩店或家裡喝一杯。
總結一下上面的調查，他們不買清酒的原因是
- 我不知道清酒出售的地方
- 即使你看商店買清酒，你也不知道它的味道，因為它是用日語寫的。
- 即使我問員工，我也不了解清酒
- 商店裡只賣了幾種清酒，我不知道有效期，所以我不想買。
- 我相信清酒是日本料理的緣故
這是日本酒不能傳播到普通家庭的大問題。
因此，伊藤提出了一個品牌戰略來吸引這一點。
80％的日本酒在美國喝醉了
目前在美國消費的80％清酒是美國清酒（包括日本清酒）。 從日本進口的剩餘20％清酒主要在高端日本餐廳消費。
美國人的緣故，你看不到
順便說一下，可能有人認為“美國酒與真正的酒的味道並不相符”。
- Yamada Nishiki現在被用作美國緣故的原料。
- 在世界博覽會上與歷史悠久的清酒釀造商一起獲獎
還有諸如此類的事實，質量也在提高，因此未來可能會成為日本修生的威脅。
點擊這裡查看“American Craft Sake Taste”
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事實上，作為國際清酒釀酒師和清酒教授的Toshi在他的博客上寫下了他在舊金山的San Sequoia Sake品嚐會上的經歷。
說實話，我認為我在日本無法擊敗清酒，但我認為這是我可以在日本競爭的水平。 我特別喜歡原料清酒產品，這是一種品嚐，但我喝了它。
日本清酒出口到美國的情況正在好轉。
為了不在這裡失去美國的緣故，你必須在家裡瞄準“可以像酒一樣喝醉的清酒”而不是“清酒只是在餐廳喝一杯”。
Tippsy讓“在家喝酒”成為一種自然風光
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客戶接觸點的基礎是讓美國人意識到“清酒不是在餐館喝酒的特別之處”。
我以為我會像往常一樣有調整清酒的習慣，就像喝啤酒一樣，如果我打開冰箱，喝著普通的葡萄酒作為晚餐。
為此，我們應該解決上次調查中發現的清酒銷售問題。 這就是為什麼我們開始使用定期提供清酒的訂閱盒。
“Tippsy”突破訂閱盒內容
與他們購買和喝酒的願望相反，我從未見過餐廳外的清酒......
那麼，我們可以做些什麼來創建一個任何人都可以輕鬆購買的系統，通過訂閱盒刺激更多潛在的需求，並在美國家庭中傳播它？
附加用戶界面
因此，我們決定不僅包括清酒，還包括用戶界面和產品卡，任何人都可以在Tippsy框中直觀地理解。
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它包含3類型的清酒，易於理解的釀造配置文件和烹飪建議，以及有關QR碼的詳細信息。 這些不僅增加了他們對日本酒的了解，而且在晚餐時也成為一個話題，也可以作為對話助推器。
以下是訂閱框的內容。
- 推薦每月SNUM瓶裝清酒（300ml）
- 要了解清酒品嚐片，主導酒片隨附
- 製作清酒，歷史，標籤起源和釀酒師思想的清酒釀酒廠的起源產品卡成為品牌的粉絲
為了每月的緣故，你可以直觀地理解而不用讀句子，
- 清酒口味的特點
- 這個緣故的最佳溫度
- 清酒的味道
- 什麼餐組合是最好的
- 一個將沉浸在你心中的釀酒故事
- 類似於這個緣故的清酒的介紹
和介紹易於理解的圖表，圖形和圖標。
如果你使用獨特的難以理解的話，你就會害羞。 雖然這是一個難以理解的緣故，但它是為了讓每個人都能在不知道其專業知識的情況下享受它。
1。為什麼清酒是300ml小瓶？
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每個月，這三款產品都是300ml迷你瓶，具有不同的口味和香氣。 堅持300ml的原因是美國人傾向於喜歡小瓶子因為有。
通常，清酒通常以720ml瓶裝4ml出售，但也有一個例子，清酒釀酒廠為美國清酒餐廳提供300ml瓶和180ml罐，提高銷量。
小型酒具有以下優點：用戶可以通過嘗試多種清酒來輕鬆發現自己的喜好。 如果您找到喜歡的，您自然會購買720ml瓶。
在Tippsy，訂閱盒的運費是免費的，但即使您訂購超過720瓶的6ml瓶，運費也是免費的。
2. 品嚐單知道除了日本料理之外你還可以婚姻
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美國人甚至不知道有超過1000清酒品牌，有深度可以與日本以外的菜餚配對我不知道。 在那之前，我認為“札幌”是一個清酒品牌我對日本酒知之甚少。
所以，首先，訂閱框中的緣故不是日語添加了品嚐表，讓人們知道它與流行的美國菜相匹配你用。
3。為何選擇品牌產品卡有必要嗎？
為了讓美國人成為清酒的粉絲，需要了解品牌或品牌的獨特故事是的。 他們是通過同情品牌故事成為粉絲因為有很多情況。
因此，添加卡片的起源和歷史，徽標的來源，徽標的來源以及釀酒商如何為卡片製作這樣的緣故將增加客戶的興趣水平並導致喜歡的。 。
DTC為清酒設定低價並保持新鮮度
但在美國人不了解清酒之前，美國的分配問題更加棘手。 有許多中間經銷商參與美國酒精物流。
除了在復雜的分銷過程中延長清酒的儲存期外，它還會產生中間利潤並增加分銷成本。因此，美國最終清酒的價格遠高於日本。
中間經銷商不知道清酒容易受到振動，溫度變化的影響，質量下降也被邀請了。
在零售商店，清酒已經超過1年。
因此，當消費者消費日本酒時，它可能與日本酒的味道在離開日本時不相似。
這可能是因為您是想知道清酒的真正味道，還是想在2喝它。
因此，Tippsy決定直接銷售清酒（DTC）。
關於DTC
直接面向消費者（DTC）是製造商和買方之間的直接交易，消除了中間交易商，如復雜的美國批發商和零售商。
Tippsy是美國第一家使用DTC的清酒店。
為什麼我需要DTC？
訂閱服務與傳統的電子商務業務截然不同。
- 正常的電子商務業務......需要增加保證金以增加每次銷售的利潤
- 訂閱服務：需要保持低價
為什麼訂閱需要更低的價格？
這是為了增加用戶，定期保留用戶，並防止取消。
在美國增加的中間費用細目
以下是清酒從離開倉庫到客戶在美國購買時的價格變化。
| 造酒 | 100 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 批發店 | 110 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 按集裝箱船出口→美國海關 | 140 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 批發商 | 168 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 零售商 | 220 |
| ⬇️ | ⬇️ |
| 消費者從零售商處購買 | 367 |
| ➕ | ➕ |
| 消費者支付更多增值稅 | 367 + 32（增值稅），消費者支付的價格399 |
首先，如果啤酒廠的出貨量是100，那麼在運輸成本等方面需要10％才能到達批發商並成為110。
之後，在通過美國海關通關之前，清酒從批發商交給出口商，由集裝箱船運輸，140運輸費用，關稅，費用等。
並且把它帶到了批發商那裡，並且有一個保證金和168。 從批發商傳遞到零售商並再次增加了保證金220。
367具有保證金加零售商從零售商向普通消費者購買。
由於消費者必須在那裡支付增值稅，最終清酒的價格最初是100，但是399跳起來。
參見JETRO Sake Export Handbook
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稅收無法得到幫助，但用戶可以通過減少美國企業數量和降低消費者購買價格來滿足。 事實上，Tippsy的一個訂閱盒在餐廳的20價格為40，因此可以防止知道它的用戶取消。
一旦到達Tippsy，清酒就會送到用戶的家中，因此保證了清酒的新鮮感。
它也在日本！ 清酒訂閱盒
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日本的清酒訂閱盒“通訊組”它以名字存在。
有一種服務可以分發稀有的地方酒，不僅限於著名的產品，但我不知道有這麼多“清酒分銷”的存在。
這是一個非常方便的系統，您只需加入即可定期到家中選擇清酒！
我認為像我這樣無知的人是一個非常少數人，但我真的希望你越來越多地宣傳這樣一個美妙的發行方，並提高日本酒的知名度。
但是，可以使用“發行”，但是“Star Collage SAKE”，“Sake BOCCHI”，“Mamen Regular Flight”（雖然命名不好），千禧一代和未來的消費Z世代很容易參與的品牌名稱然後，我認為SNS會引人注目...... ^^;
“清酒認購”摘要
壽司和拉麵不會很快消失，但已經在美國成為1文化。
清酒也
它很有可能成為一個無限循環，並成為一種文化。
目前，美國的葡萄酒消費量為480億，而日本（日本生產）的葡萄酒消費量仍為6000百萬。
點擊此處查看“美國1葡萄酒銷售”
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點擊此處查看“清酒出口到美國”
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此外，大多數日本餐館都會消費。
另一方面，“餐館：家”的葡萄酒消費比例為“50：50”。
Tippsy的伊藤先生預測，“在10內，家庭飲酒量將增加，清酒市場將增長至少2”。 因為清酒具有各種口味，如葡萄酒，它可以與美國家庭烹飪相匹配。
到那時，他想要實現“Tippsy for sake”的定位並引領清酒的普及，使他成為美國的第1零售商。 他作為進口商的管理知識和經驗是正確的。
在5和10年代，Tippsy試圖讓日本酒在美國更受歡迎，成為與葡萄酒同等的飲品！
